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【2017/10/22 11:34 】 |
スッキリ成果の出る門外不出の販売トーク
顧客に対して、商品を販売する際の流れは、

1、問題を定義

○○で悩んでいませんか?と尋ねる

2、解決策の提示

簡単に悩みが解決出来るとしたら興味はありませんか?と聞く

3、具体的な案を提示

今まで不可能だったことが可能になります、とあおる。

4、得られるメリットを提示

あなたは○○の悩みあるいは苦しみから永遠に開放されます。

というフローで勧めます。

このPASONAの法則で人は物を買う気になってしまうのです。

人間は、期待と現実との間に差がないと行動を起こさないのです。このギャップを自然に実感してもらうことがポイントなのです。


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【2011/04/09 23:08 】 | ネットワークビジネス | 有り難いご意見(0) | トラックバック(0)
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